10 保险行业,销售人员提成多少?

保险行业,销售人员提成多少?
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心怡话险

不知题主提问此问题是何用意,姑且不论。保险行业业务员的销售提成(行业内叫佣金)也没有大家想象的那么高。这跟险种、保费、缴费年限、公司政策等等都有关系。

险种某种程度上决定了销售人员的佣金。

拿重疾险举例,20年交的重疾险估计在40%左右,15年交的30%左右,10年交的可能只有20%了。

为什么说是左右,而不是准确的数字,这是因为每家公司的基本法规定是不一样的。有的公司佣金高,有的公司相对较低,这都是很常见的现象。

医疗险,一般都是一年期消费型短险,佣金非常低,可能只有10%左右。

而意外险,相对来说费率比较便宜,佣金也只有10-20%。

保费直接决定了保险业务员的佣金。

保险业务员的佣金,计算依据都是从保费得出。

首年佣金=保费*缴费年限的对应比例。

假定一位投保人每年需要交10000元保费,被保险人比较年轻,可以选择20年交费,对应的佣金比率是40%。

那么第一年佣金:

FYC(首年佣金)=10000*40%=4000元

如果被保险人年龄稍大,无法选择20年交费,最长只能选择10年交费,对应的佣金比例是20%,那么

FYC=10000*20%=2000元

依此类推。

缴费年限决定了佣金计算的比例。

保险行业内普遍施行这样的政策。缴费年限越长,佣金比例越高。但最高不超过某个比例。

缴费年限就是没有发生理赔或者合同没有终止的情况下,交完这份保单的保险费需要的年限。

缴费年限一般有趸交(一次性交清),3年交,5年交,10年交,15年交,20年交,30年交,个别公司还有19年交的。

缴费年限越长,首年佣金越高;缴费年限越短,首年佣金越低。佣金和缴费年限呈正比例关系。

这种情况适用于一年以上的长期保险。短期保险并不适用,因为短期保险保障期限比较短,一般不超过一年,一次缴费就可以起到分散风险的作用。

保险公司的基本法决定了业务员佣金的高低。

业务员每卖出一份保险,他第一年能拿多少佣金,第二至第五年各自能拿多少佣金,都是在保险公司的基本法里明确规定的。

每家保险公司的基本法可能会有所不同,但大都遵循一定的规律。首年佣金高,后续四年拿到的佣金(称为续佣)越来越少。

看到这里,可能有人会惊讶道:“卖一份保险,可以连续拿五年佣金吗?”

对,你没看错,的确是这样的,这也是寿险的一大魅力。

但是,由于保险行业人员流失太大了,业务员能坚持一年的少之又少,而能坚持拿到第五年的,都足以成为保险行业精英了。

保险公司不同时期的政策也对佣金有一定影响。

保险公司加大力度收取保费的时期,如开门红、四五联动、七八联动等特殊时期,可能会有加佣政策。

这些手段都是为了促进业务员的销售,加大承保范围。

这期间保险公司会实行不同方式、不同内容的方案政策。

如加佣啊(在基本法规定的佣金比例的基础上再增加几个点)、物品奖励啊、旅游名额奖励啊、形象照奖励啊等等等等。

旅游奖励,达成方案的业务员如不方便参加,可以送给亲戚或客户,不送的还可以转换成现金,直接发到业务员工资卡上。

综上所述,保险业务员的佣金本质是发给他的工资,只不过呢这份工资每个月的金额都是不固定的,随着他签单的多少而浮动。

佣金的金额可以很高,比如这个月签了好几份保单;也可以很低甚至没有,比如运气不好没能签单或者生病有事没能展业。这些情况都是很常见的。

坚持的时间长的业务员,如超过一年的,还可以拿续佣,当月不签单还可以拿去年签单的佣金和相应的奖励。

有些客户呢,可能会觉得业务员挣钱太容易了,要求业务员返佣,这种现象目前很常见,虽然大家都知道是违法的,但很多人都是睁一只眼闭一只眼。

这可真是荒谬至极,可笑至极!

您去菜市场买菜,要求摊主按进货价卖给你?

你去饭店吃饭,要求老板把利润返给你?

你去商场买衣服,要求店主把差价补给你?

那么,你去公司上班,老板发给你的工资,老板要求你返给他一半,你愿意吗?

而有些奇葩业务员竟然会自动提出返佣,我真不明白他们为何会觉得自己的工作如此廉价,他们的服务如此的可有可无?

还有那些要求返佣的客户,他们是不是还当买保险是买东西一样,有了就好?业务员专业不专业不重要,产品适合不适合自己不重要,日后出险了理赔不理赔也不重要?

保险行业是一个专业性要求很高的行业,保险业务员是一个值得尊重的职业。职业没有高低贵贱,每个岗位都有其存在的价值。

如果那么在意保险业务员的佣金,那么完全可以自己来做。

自己给自己服务,自己拿自己佣金。于法法律允许,于情合乎情理,于理无人指责。

一方面要依赖保险业务员的专业,另一方面请尊重他们的劳动和付出,这才是正确的价值观。

对别人负责,就是对自己负责。保险行业尤其如此。

回答完毕,希望对您有所帮助。

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